“天下苦上游久矣，是时候有人站出来打破规则！”新氧创始人、董事长金星在一场发布会上掷地有声地说道。就在前两天，新氧高调召开“童颜针”新品发布会，推出奇迹童颜3.0——“塑缇妍”，以2999元/支的定价，如同一颗重磅炸弹，瞬间搅动了医美行业这一池春水。这一价格，与市面上动辄超万元的同类产品相比，堪称“骨折价”，也由此引发了一场医美界的“童颜针”大战。
新氧低价搅局，打破上游定价体系
新氧此次推出的奇迹童颜3.0，是其低价策略的延续。此前，新氧曾推出奇迹童颜1.0、2.0版本，分别采用普丽妍公司的普丽妍和长春圣博玛的艾维岚，定价4999元、5999元，远低于官方指导价16800元/支和18800元/支。而此次的“塑缇妍”，是新氧与西宏生物定制的产品，西宏生物不干涉下游定价。这一举措无疑打破了上游厂商的定价体系，普丽妍、圣博玛先后向新氧发函，要求其下架相关产品。
新氧作为“互联网医美第一股”，曾主要通过社区为消费医疗商家提供信息服务。但随着抖音、小红书等平台的崛起，新氧开始转型，控股奇致激光进军上游光电医疗器械行业未果后，又押注线下新医美行业，推出新氧青春诊所，在10个城市开设了40家门店。然而，其线下医美业务扩张虽部分抵消了线上业务收入的下滑，但整体业绩仍不理想。上半年公司营收6.76亿元，同比下滑6.84%，归母净亏损0.69亿元，同比扩大2909.00%。此次推出低价“童颜针”，或是新氧在业绩压力下的一次大胆尝试。
童颜针市场竞争加剧，暴利生意引纠纷
“童颜针”作为医美热门产品，主要成分是聚左旋乳酸（PLLA），能刺激自体胶原蛋白再生，起到填充皱纹、改善肤质等效果。2021年，长春圣博玛的“艾维岚”率先获批，成为国内首款聚左旋乳酸填充剂。目前，国内共有9款童颜针产品获批，此前因供给有限，定价普遍偏高，除普丽妍、艾维岚外，多数产品售价超1万元，童颜针也因此有了医美“爱马仕”的外号。
高定价下，童颜针收获众多消费者青睐，市场规模也不断扩大。新氧数据显示，2021年童颜针B端市场规模约5亿元，预计2025年达到42亿元。童颜针厂商也借此获利颇丰，如代理艾塑菲的苏州吴中，2024年医美生科业务营收3.30亿元，同比增长4225.65%，毛利率高达82.26%。
然而，“暴利”的童颜针也引发了商业纠纷。2021年，江苏吴中自韩国医美企业Regen处获得艾塑菲代理权，今年3月，爱美客通过子公司收购Regen公司85%股权并控股，7月便宣布解除江苏吴中控股孙公司的独家经销协议，引发了两家公司关于艾塑菲代理权的仲裁“拉锯战”。
低价策略为新氧带来新变量，未来竞争更激烈
随着越来越多童颜针产品进入市场，竞争迅速加剧。界面新闻报道，目前仅三类童颜针就有近20家企业在排队注册申报，在品牌知名度和效果差异不大的前提下，价格成为机构选择产品的重要考量。新氧此时推出3000元以下的新一代奇迹童颜产品，无疑为行业竞争增添了新的变量。
资本市场对新氧此次推新反应平淡，23日至25日期间股价累跌3.28%，至9月25日收盘，股价为3.83美元/股，总市值约3.8亿美元。但新氧的低价策略可能会引发其他品牌的跟进，进一步加剧市场竞争。未来，童颜针市场将如何在价格战中寻找平衡，厂商又将如何应对市场竞争和商业纠纷，都值得持续关注。这场“童颜针”大战，才刚刚拉开帷幕。
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